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亚马逊跨境电商全国招商

2020-09-15 编号:601ovodnk1f695
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  • 跨境电商,招商加盟,亚马逊,店铺运营

  • 朱总

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    关键词
    跨境电商加盟,亚马逊店铺运营
    面向地区
    亚马逊跨境电商全国招商 亚马逊日本站 亚马逊国际快递 亚马逊直邮 亚马逊创业 亚马逊无货源 亚马逊ERP 亚马逊自发货 亚马逊 亚马逊FBA 亚马逊FBM 亚马逊独立站亚马逊总部 亚马逊二审店铺 亚马逊一审店铺 亚马逊爆款亚马逊入驻开店 亚马逊加盟 朱总 电话(同微信) 亚马逊店铺运营 亚马逊招商 亚马逊代理 亚马逊培训 亚马逊指导
      亚马逊卖家了解的产品定价策略
      
      对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:
      
      产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
      
      FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
      
      *亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
      
      亚马逊后台有个自动定价功能,卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多亚马逊自动定价工具,例如沃飞ERP系统也可以实现自动定价功能。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。
      
      成本,这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。对于不是工厂卖家来说,成本就是日常采购价。
      
      市场供需,市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。
      
      品牌定位,产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走市场路线的品牌,价格偏高。
      
      促销节日,亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。
      
      竞争对手价格在设置产品价格时,别忘了查看竞争对手的产品价格,以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。
      
      平台月租和佣金,如果是以卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。这部分的费用,卖家往往也会计入产品定价中,终由消费者买单
      
      运输费用,产品从出厂到线上销售,运输成本不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
      
      虽然我们知道了定价公式,但产品在不同的阶段,定价思路是不一样的。
      
      新品上架阶段,当卖家的产品刚上架时,没有好评,没有评分,没有忠实的粉丝,产品处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。
      
      产品成长阶段,当卖家的产品在销量、好评、分数各项指标有了一定改善,销量处于稳定上升,但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
      
      产品成熟阶段,当你的产品销量已经很稳定了,绩效指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,表现已经远超一般卖家,或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么,在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。
      
      产品衰退阶段,爆款产品不可能一直维持销量火爆,当产品在市场火过之后,就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之,消费者的忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,那么这时候可以采取一些打折促销。
      
      总而言之,卖家在定价时,要牢记:价格一定要有竞争力,但不能太低,一定要计算好所有成本。始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚!

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